Kúpa automobilu by nemala byť zastrašujúca. Vyzbrojení informáciami.
Poradenstvo pri rokovaniach o kúpe automobilu nie je k dispozícii. Hoci výskumný potenciál internetu vás oprávňuje na vstup do rokovaní vyzbrojených množstvom informácií, naďalej vás znevýhodňuje, ak vás proces zastrašuje. Je lákavé chodiť k predajcovi automobilov, rezať do prenasledovania a uvádzať mesačnú platbu, ktorú uprednostňujete. Tento prístup je uvedený v odporúčaní „čo povedať“, ktoré ponúkajú odborníci, ktorí chápu skúsenosť s nákupom automobilov. Pretože sa však zdá byť racionálne vyjednávať z mesačných platobných výhod, pomáha pochopiť, prečo odborníci varujú pred týmto prístupom.
Mesačná platba oproti kúpnej cene
Vyjednávanie kúpnych cien je najbezpečnejšou voľbou, hovorí John Nielson v článku CNN. Nielson, riaditeľ spoločnosti AAA, vysvetľuje, že existuje veľa premenných, ktoré ovplyvňujú mesačné platby. Predajca zarába viac peňazí, ak je vaša zmluva založená na mesačných platbách. Keď sa sústredíte na mesačnú sumu platby, postup sa posunie vpred bez diskusie o podrobnostiach zmluvy, ako sú úroková sadzba, dĺžka úveru a suma, ktorú miniete, ak si auto necháte do konca úveru. Tieto fakty sa dozviete po prihlásení sa na bodkovanú čiaru.
Za mesačnou platbou
Vaša predajkyňa by mohla začať otázkou „Koľko chcete platiť mesačne?“ ConsumerReports.org hovorí, že na túto otázku neodpovedajte. Predavačka sa bude usilovne usilovať o vyriešenie týchto premenných zmluvy, aby vám poskytla požadovanú mesačnú platbu. Môže dosiahnuť cenu vozidla, hodnotu vášho obchodu a financovania a dosiahnuť mesačnú sumu platby, možno predĺženie zmluvy na dosiahnutie nižšej platby. Nakoniec za auto zaplatíte viac, ako sa oplatí, a oveľa viac zaplatíte v záujme.
Štartovací bod
ConsumerReports.org odporúča zamerať sa na jeden aspekt predaja automobilov naraz. Rokovania by sa mali začať až po tom, ako predajca ponúkne ponuku, bez znalosti vašej cieľovej ceny a zaplatíte cenu za auto. Po stanovení ceny je čas hovoriť o financovaní. Inzerované úrokové sadzby sú zvyčajne na najkratšiu dobu trvania zmluvy, takže získanie požadovanej mesačnej platby si pravdepodobne bude vyžadovať dlhšiu zmluvu. Urobte si čas na prepočítanie pôžičky pre každú mesačnú sumu platby, ktorú zvažujete. Najskôr rokujte o cene a financovaní automobilu.
Due Diligence
To, že sa nehovoríte o mesačných platbách, neznamená, že na ne nemyslíte. Výzvou je vziať si čas a získať informácie, ktoré potrebujete, aby ste sa mohli správne rozhodnúť o aute, ktoré sa rozhodnete kúpiť. Okrem mesačných platieb a stimulov pre dílerov musíte vedieť, ako je auto hodnotené z hľadiska najazdených kilometrov, spoľahlivosti a bezpečnosti. Skontrolujte ceny vo vašej oblasti. Recenzie spotrebiteľov tiež pomáhajú pri vašom rozhodnutí. Nedovoľte, aby sa obavy z rozpočtu dostali do prekážky pri zabezpečovaní dobrého auta za vaše peniaze.
