Automobiloví finanční manažéri pracujú na tom, aby zákazníkom poskytli veľa možností financovania.
Americké obchodné zastúpenie v oblasti automobilov sa skladá z mnohých rôznych oddelení vrátane predaja nových a ojazdených vozidiel, servisu a financovania. S cieľom prilákať čo najviac zákazníkov ponúka väčšina predajcov automobilov obstaranie alebo poskytnutie financovania svojim zákazníkom. V obchodnom zastúpení v automobilovom priemysle patrí asistencia zákazníkom pri financovaní automobilového priemyslu k finančnému manažérovi. Na väčšine obchodných zastúpení v oblasti automobilov sú finanční manažéri tiež známí ako manažéri fúzií a akvizícií alebo finanční a poisťovací manažéri a priemerné platy sa pohybujú od $ 63,000 do $ 94,000 ročne.
Úloha finančného manažéra
V automobilovom priemysle sú zákazníci, ktorí odchádzajú zo vzorkovne s prázdnymi rukami, často stratení pre konkurenčných predajcov. Tým, že predajca automobilov dokáže nielen predať vozidlo, ale aj poskytnúť možnosti okamžitého financovania, udržuje tohto zákazníka vo vlastnom dome. Úlohou finančného manažéra obchodného zástupcu v oblasti automobilového priemyslu je poskytovať možnosti financovania, ktoré sú v súlade s konkrétnou situáciou každého zákazníka. Manažéri financovania automobilového priemyslu musia byť schopní rýchlo a efektívne spojiť úverové a platobné potreby jednotlivých zákazníkov s dostupnými finančnými programami.
Povinnosti finančného manažéra
Manažéri financovania automobilového priemyslu sú zodpovední za vykonávanie operácií vlastného financovania svojich predajcov vrátane budovania vzťahov s veriteľmi. Vo všeobecnosti sú franšízové obchodné zastúpenia najlepšie vybavené na to, aby ponúkali programy financovania zbrane na vlastnú spotrebu svojich výrobcov, ale musia ponúkať aj niekoľko alternatív. Mnoho kupujúcich nových a ojazdených vozidiel nemusí mať nárok na financovanie od výrobcu alebo môže potrebovať špeciálne financovanie. Finančný manažér pre automobilový priemysel musí byť schopný vybudovať si pevné dlhodobé vzťahy s mnohými úverovými inštitúciami, aby bol prínosom pre zákazníkov jeho obchodného zástupcu.
Školenie predajného personálu
Finančný manažér pre automobilový priemysel musí byť schopný spolupracovať s obchodným zástupcom obchodného zástupcu, aby zabezpečil, že všetky nové tržby sa odošlú správcovi za účelom financovania. Kvalitní automobiloví finanční manažéri neustále poskytujú predajcom obchodného zastúpenia aktuálne informácie o financiách a programoch prenájmu. Manažéri financovania automobilového priemyslu sa tiež pravidelne stretávajú s predajcami predajcov, aby ich informovali o programoch rozšírených služieb špecifických pre dílerov. Okrem toho manažéri finančného financovania pre automobilový priemysel pomáhajú školiť predajných pracovníkov, aby svojim zákazníkom neustále sprostredkovávali výhody služieb financovania obchodných zastúpení.
Zručnosti finančného manažéra
Rovnako ako všetky ostatné oddelenia automobilového zastúpenia, aj finančné oddelenia automobilového priemyslu musia spĺňať výkonnostné ciele predajcu a primerane kontrolovať výdavky. Ziskovosť finančného oddelenia obchodného zástupcu v automobilovom priemysle je dôležitá, spolu s udržaním kvalitného zákazníckeho servisu pre zákazníkov predajcu. Manažéri financovania automobilového priemyslu musia mať silné komunikačné zručnosti, aby mohli pracovať so zákazníkmi predajcu, zamestnancami a poskytovateľmi financovania a poistenia. Ako finančný manažér pre automobilový priemysel musíte byť tiež schopní držať krok s federálnymi, štátnymi a miestnymi zákonmi a predpismi o financovaní automobilového priemyslu.
Pracovné prostredie
Automobilový predaj je vysokovýkonné a vysokotlakové prostredie, čiastočne preto, lebo odmeny zamestnancov často závisia od provízií z predaja. Väčšina manažérov, predajných a servisných pracovníkov v maloobchodnom automobilovom priemysle pracuje na dosiahnutí cieľov predaja a služieb predĺžené hodiny, večery a víkendy. Väčšina manažérov finančného financovania v automobilovom priemysle musí mať skúsenosti s predajom automobilov najmenej dva roky plus jeden rok v pozícii riaditeľa predaja. Súčasní finanční manažéri v oblasti automobilového priemyslu často disponujú štvorročným titulom financovania alebo jeho ekvivalentom, pričom kompenzácia vo veľkej miere závisí od výkonnosti predaja a spokojnosti zákazníka.
